赛摩智能2022年半年度董事会运营评述

　　陈述期内，公司环绕“数字化和自动化解决方案服务商”战略目标，使用本钱商场整合构成的智能制作、工业互联网等资源优势，拓宽优化智能装备、自动化、信息技能三大事务板块的商场及中心竞赛力，助力企业数字化转型晋级。一起活跃拓宽新能源商场，促进公司成绩继续快速添加。上半年，公司累计签定合同订单金额6.30亿元，较去年同期添加91.49%。

　　在国内多地疫情继续重复，徐州公司、上海公司团队在事务拓宽、出产运营及产品交给等各方面遭到很大影响的晦气状况下，上半年，公司完成运营收入3.57亿元，同比添加20.50%，完成了出售收入的稳定添加；完成归属母公司净利润861.60万元，较去年同期相比略有下降，首要原因为：产品结构略有改变对毛利率有必定影响，本期应收账款坏账预备计提较去年同期添加184.86万元。

　　在称重计量产品方面公司继续发挥在火电、冶金、港口、建材、矿业等传统优势职业的技能抢先优势和杰出的商场口碑，进一步扩展商场份额。上半年，新签定称重计量产品及燃料智能化类项目合同比去年同期添加16.69%。

　　包装码垛产品方面除要点环绕化工、橡塑职业打开商场拓宽外，上半年在新能源职业商场完成打破，中标新能源新资料全自动包装码垛项目，该项目在矿山锂资料出产中具有演示含义，跟着国内外锂资料矿山开发，商场需求量将持继添加。

　　新能源事务方面，加大力度拓宽自动化仓储及物流项目，继2021年与亿纬锂能（300014）签定自动化仓储及物流项目9,038万元订单后，2022年公司与亿纬锂能及其控股公司累计签定正式合同金额为3.35亿元，占公司2021年度经审计运营收入57.03%，进一步证明公司在自动化仓储及物流范畴的事务集成优势。下半年公司将要点对上述项目施行严厉质量监控，确保及时、优质交给，使用项目施行堆集经历，拓宽职业使用，快速进步成绩。

　　2022年公司继续把新能源事务作为公司未来打开的重要方向，除上述锂电职业智能仓储物流事务在亿纬锂能取得大额订单以外，陈述期内，公司打开研制重卡快速换电相关事务。使用自身在智能化范畴的堆集，开发无人值守重卡快速换电站以及运转办理渠道，该项目现在现已完成了体系的全体规划，换电站样机进行出产制作、运营云渠道进行规划测验，项目全体正在快速推动，公司自主研制重卡快速换电站在国内同类产品中具有换电速度快、占地面积小的特色。

　　工程机械事务方面，公司捉住该职业智能工厂改扩建机会，要点环绕中联重科（000157）、徐工机械（000425）、卡特彼勒、太原重工（600169）、山西建机等工程机械职业头部企业打开。陈述期内中标挖机安装线、焊接，涂装软件等项目算计金额1.2亿元，为国家严重装备工业供给优质服务的一起，在成为包含工程机械焊接、安装、涂装三大工艺以及软件体系的头部集成商的路上稳步前进。

　　年头，国家应急办理部印发了《危险化学品企业两层防备机制数字化建造作业指南（试行）》的告诉，公司依据相关辅导文件，对原有渠道功用进行了晋级迭代，在原有七大功用模块的基础上晋级了两层防备机制功用，对危险分级管控、危险排查办理中心事务进行流程重构，经过新式数字技能削减信息本钱、进步办理功率，推动企业两层防备机制高效继续运转。上半年，签定某石化工业基地共用工程岛项目燃料智能管控体系项目，填补了公司在石化职业燃料管控项意图空白，公司将以此项目列为要点履行项目，一起将石化职业列为本年要点商场方向。

　　陈述期内公司运营形式未发生改变，公司认为客户发明价值为中心，为客户供给有竞赛力的数字化和自动化全面解决方案。首要以公开招标方法获取订单，依据客户需求进行针对性方案规划，并经过客户承认后组织规划、出产、交给。

　　公司收买首要选用招投标式的收买准则，依据出产方案将公司收买的原资料分类，供货商鉴定小组依据供货商资质、以前年度供货质量、供货的速度、运送便当程度等挑选供货商。

　　公司的出产组织方法是依据订单状况拟定出产方案和原资料收买，并组织出产部分进行出产。公司首要出产进程包含拟定出产方案、机械加工、机体拼装、仪器仪表拼装、软件写入、整机集成调试（包含内置软件测验）、整机查验、产品入库等进程。

　　依据职业打开及特性，公司首要选用直销为主的出售形式，经过与客户洽谈或参于招投标的方法获取合同订单。

　　2021年我国制作业添加值规划到达31.4万亿元，占GDP比重到达27.4%，占全球比重挨近30%。自2010年以来，已接连12年位居世界首位。近年来，国家不断完善打开智能制作的工业、加速数字化工业的打开，布局规划制作强国的推动途径，出台了多项方针；尤其是2021年国家连续出台的“十四五”智能制作打开规划、“十四五”数字经济打开规划，各省市的配套方针、规划也连续出台；制作业工业结构加速晋级、数字化转型全面提速，加速完成从“我国制作”到“我国智造”的富丽转型，构成制作业数字化、智能化在未来几年最大、最可继续的打开巨大空间。

　　二、中心竞赛力剖析 1、国资控股优势 公司控股股东洛阳国宏作为洛阳市国资委树立的市属国有本钱出资（运营）公司是洛阳市仅有工业范畴投融资运营主体，以商场化运营为导向，着重在工业范畴发挥投融资、本钱运营、资源集成、国资战略重组等归纳功用，安身强化在洛阳市工业工业打开中的引领带动效果，为战略新式工业培育、传统工业转型晋级供给先导性投融资。 洛阳是一座工业基础雄厚、制作业很多的工业城市，洛阳将“三大改造”作为推动工业转型晋级的重要抓手，具有全面推动技能改造和智能化改造的宽广商场。赛摩智能经过多年的技能和人才沉淀，智能装备、自动化、信息技能三大事务板块处于快速打开期，经过洛阳国宏将加速公司在洛阳及中原地区的事务拓宽，打造更多的智能化改造标杆项目。 2、内部协同优势 公司上市后在原有优势工业的基础上，充沛发挥本钱商场的优势，经过内生式打开和外延式并购扩张相结合的方法加速推动公司全面拓宽深化工厂智能化解决方案的才能。各子公司之间经过研制准则协同、研制技能协同以及研制信息协同三个方面树立研制协同呼应机制，完成公司内部资源和技能的互补，大大进步了公司在商场上的竞赛优势，使公司具有了智能制作项目从顶层规划到落地施行全进程的资源以及高效的研制才能。陈述期内，公司作为江苏省中小企业数字化智能化改造晋级优异服务商、江苏省智能制作领军服务机构和江苏省数字经济联合会副会长单位，一起取得洛阳市、南通市、扬州市“智改数转”服务商资质，拿到了助力三市企业数字化转型的资格证。 3、品牌优势 公司是国家智能制作体系解决方案供货商联盟理事单位、江苏省数字经济联合会副会长单位、江苏省智能制作领军服务机构、江苏省中小企业数字化智能化改造晋级优异服务商、国家高新技能企业、双软确定企业；“赛摩协同制作工业互联网渠道”为全国制作业“双创”试点演示渠道、职业级省要点工业互联网渠道、长三角九城市要点工业互联网渠道、2021工业互联网解决方案供给商TOP100。公司的“Saimo赛摩”商标为江苏省著名商标，赛摩电子皮带秤被国家工信部颁发“我国制作业单项冠军产品”，公司的高精度皮带秤的称重准确度到达了世界最高的0.2级，技能水平世界抢先。公司历经20多年在职业界的打开及产品推行，凭仗抢先的技能优势及产品质量，公司品牌现已得到广阔用户的认可，在业界具有杰出的口碑和名誉，与客户保持着杰出的事务联系，这些老客户面对数字化转型、智能制作的新需求，赛摩的数字化技能、智能制作的解决方案成为他们的首选，老客户将助力赛摩成绩快速添加。 4、人才优势 现有团队对经济运转、职业打开和企业办理具有深入的知道和丰厚的实践经历，具有较强的战略规划才能和高效的履行才能，为公司带来了明晰的工业战略、精细化办理经历及丰厚的职业资源，使公司得到全方位、体系化的进步。一起，公司及各子公司的创始人及事务主干大多为职业界的技能专家，公司内部的研究机构和工程中心聚集了智能制作相关的自动化、信息化、人工智能、大数据、云核算等范畴的人才；公司和我国矿业大学联合树立“江苏省研究生作业站”，迁就企业智能化、数字化晋级打开技能合作和效果转化，有用确保公司成为我国抢先的数字化和自动化解决方案服务商这一战略目标的完成。

　　三、公司面对的危险和应对办法 1、疫情影响成绩危险 跟着新冠肺炎疫情引发全球经济衰退、产品商场价格动乱，特别是新冠肺炎疫情延伸对全球供应链、工业出产影响日益添加，上下流工业企业减产或停产，产品所用要害零部件不能及时供货，准时交货遭到影响，疫情继续重复将导致项目交给周期延伸，对公司的正常事务打开将发生晦气影响。 应对办法：公司将采纳多种办法确保公司正常运营，合理组织出产运营方案，做到疫情防控和出产运营两不误，采纳办法改进运营性现金流，一起扩展银行信用额度、堆集现金储藏，为企业安全运营打造坚实确保。 2、应收账款无法及时收回的危险 跟着公司事务规划的快速添加，各期末应收账款亦随之添加，首要原因为，公司客户首要为国内火力发电、热电联产、化工、港口等企业，因为这些单位针对设备的收买、付款等事项均拟定了严厉的批阅程序，付出金钱时需求逐级批阅，流程较长，且常常采纳会集付出的方法进行付款，形成公司应收账款回款速度较慢。一起，受疫情重复影响，公司部分下流企业短期内依然承压，亦为公司应收账款的收回形成必定影响。应收账款余额较高契合职业特征，受宏观经济常态化以及产品结构调整的影响，公司应收账款存在余额进一步添加的危险。 应对办法：公司将在出售合同履行的全流程中加强应收账款的办理和监控，加大对商场部分出售回款率的查核力度，加强对账龄较长的应收账款的催收和整理作业，逐渐下降应收账款余额。一起树立专门的应收账款办理机构和催收机制，加大应收账款，特别是要点客户、要点金钱的催收力度，操控账龄，本着慎重准则提取应收账款坏账预备。 3、公司规划敏捷扩张引起的办理危险 上市后，公司先后以收买、新设、参股等方法完成对智能制作相关标的财物的整合作业，公司的运营规划快速扩张，跟着公司不断收买兼并财物，客户和服务范畴将愈加广泛，公司需求对各项资源的装备和办理流程进行调整，如公司的办理体系、资源的装备或人才储藏不能满意财物规划扩展后对办理准则和办理团队的要求，公司的出产运营和成绩进步将或许遭到必定影响。 应对办法：公司将加大集团化管控力度，添加信息化办理手法，加大协同力度，完善组织机构建造。充沛和谐公司内各全资及控股公司的事务资源，全面整合公司及子公司范围内的客户及事务资源、专业人才和技能资源，完成有用办理、高效运营。公司将进一步完善查核和鼓励机制，加强对办理人员绩效查核和长时间鼓励，加大人才队伍建造和培育，习惯公司打开需求。

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